Huvitav

Komplimentide jõud: Barnumi efekti avastamine

Komplimentide jõud: Barnumi efekti avastamine

Oled sageli veidi liiga enesekriitiline ja ebakindel, kuid vajadusel kaitsed ennast! Kuidas oleks "Sa oled inimene, erinevate mõtete ja tunnetega, mis mõnikord on vastuolus."

Kas saime õigesti aru? Tere tulemast Barnumi efekti.

Järgmises artiklis vaatleme, mis see mõju on ja miks see nii tõhus on.

SEOTUD: ASTROLOOGIA VS. ASTRONOMIA: MIS ON VAHE

Mis on Barnumi efekt ja millised on mõned näited?

Võib-olla olete sellest kuulnud või mitte Barniumi efekt, kuid on tõenäoline, et olete mingil eluperioodil selle ohver olnud. Selle aluseks olevat mehaanikat on usklikud tervendajad, selgeltnägijad, astroloogid ja müügimehed kasutanud aastatuhandeid.

The Barniumi efekt nimetatakse ka Foreri efekt, on psühholoogias kasutatav mõiste, mis kirjeldab, kui hõlpsalt saab inimesi positiivsete isikukirjelduste abil petta. Siin seisneb kirjelduse näiline täpsus inimese unikaalse ja erineva iseloomu osas.

Kuid nagu teab keegi, kes on horoskoobi kunagi lugenud, on kirjeldused sageli üldised ja võivad kergesti kehtida teie naabri või kauge nõbu kohta. Mõju näitab, et inimesi petetakse positiivsete ütlustega sageli nende kohta hoolimata sellest, et see võiks võrdselt kehtida ka kõigi teiste kohta.

Selle nime omistatakse tavaliselt kuulsale showmanile P. T. Barnum kes on tuntud kuulsate pettuste reklaamimise poolest ja asutas Barnumi ja Bailey tsirkuse. Ta on kuulus ka selle pärast, kui ta kord ütles: "Ime sünnib iga minut".

Selle teine ​​nimi Foreri efekt, on nime saanud psühholoogi järgi Bertram Forer kes uuris esimestena seda sama efekti. Ta mõistis, et üllatavalt lihtne on inimesi enda kohta ebaselgete positiivsete kirjeldustega petta.

Selleks viis Forer läbi väga "alatu" katse. Ta andis psühholoogiaüliõpilastele isiksuse testid ja küsis siis, kui täpsed on tulemused.

Ainus konks oli see, et igale õpilasele anti täpselt sama tulemus, sõltumata nende ainulaadsetest vastustest.

Hämmastav enamus õpilasi leidis, et üldised kirjeldused olid täiuslikud või olid õige lähedal. See oli Barnumi ehk Foreri efekt.

Lisatud on mõned näited kirjeldatud kirjeldusest (kas mõni neist kehtib teie kohta?):

- teil on väga vaja, et teised inimesed teile meeldiksid ja imetleksid,

- teil on palju kasutamata võimsust, mida te pole enda kasuks pööranud,

- Väljas distsiplineeritud ja enesekontrollitud, kipute olema sisemiselt murettekitav ja ebakindel,

- eelistate teatud muutusi ja vaheldust ning muutute rahulolematuks, kui piirangud ja piirangud neid häirivad,

- olete uhke iseseisva mõtlejana ega aktsepteeri muid väiteid ilma rahuldavate tõenditeta,

- teil on kalduvus enda suhtes kriitiline olla,

- Teil on mõnikord tõsiseid kahtlusi, kas olete teinud õige otsuse või teinud õigesti,

- Mõnikord olete ekstravertne, seltskondlik, samal ajal kui olete introvertne, ettevaatlik, reserveeritud ja;

- Kuigi teil on isiksuse nõrkusi, suudate neid üldiselt kompenseerida.

Nagu näete, võiksite neid ise uskuda, kui te ei oleks teadlik sellest, et need olid üldised.

Seda kasutatakse tänapäeval ka bakalaureuseõppe üliõpilastel ja seda kasutavad müüjad kogu maailmas.

"Barnumi meeleavalduse moraal: enesevalideerimine ei ole valideerimine. Ärge laske end petta psüühika, vutipsühhoterapeudi ega võltsuseravitseja poolt, kes seda trikki teie peal kasutab! Ole skeptiline ja küsi tõendeid. Hoidke oma raha oma rahakott, rahakott taskus ja käsi rahakotis. " - psühh.fullerton.

Miks Barnumi efekt töötab?

On oluline mõista, et see efekt töötab ainult siis, kui väide on positiivse või täiendava iseloomuga. Kui tagasiside on negatiivne, isegi kui see on veidi kriitiline, kipuvad vastajad olema skeptilisemad.

See toidab teie ego tõepoolest.

Väiteid nagu „Sa mõtled sageli haavata inimesi, kes teevad asju, mis sulle ei meeldi”, kiputakse hindama väga ebatäpseteks või ebaolulisteks. Kuid kui me oleme ausad, on see tõenäoliselt sama sama tõene kui öeldes: „Sa oled väga tugev isik ".

Põhjus, miks eespool nimetatud väited töötavad, on see, et need on üksteist täiendavad ja üldised. Inimestele meeldib komplimente teha ja nende üldine olemus kipub tähendama, et inimesed on vähem tõenäoliselt nende suhtes kriitilised.

Muuhulgas Jaapani asutuste riikliku füsioloogiateaduste instituudi, Nagoya tehnoloogiainstituudi ja Tokyo ülikooli teadlased võisid leida teadusliku seletuse, miks see nii võib olla.

Nende uuringus leiti, et komplemendid aktiveerivad sama aju piirkonna, striatumi, mida raha saamine teeb. Nende uuring võttis 48 täiskasvanut ja nõudis neilt klaviatuuri abil lihtsa arvutitesti sooritamist.

Nad jagunesid rühmadesse, kusjuures üks rühm sai ühelt administraatorilt isikupäraseid individuaalseid komplimente. Teine rühm oli sunnitud jälgima, kuidas teised komplimente said, kuid ise ühtegi ei saanud.

Kolmandal rühmal paluti hinnata, kuidas neil osalejatena testis läks.

Järgmisel päeval paluti kõigil osalejatel sama ülesanne uuesti täita. Hämmastav, kuid need, kes said täiendusi, edestasid kõiki teisi gruppe.

Ühe uuringu autori sõnul Norihiro Sadata, põhjus on üsna lihtne:

"Aju jaoks on komplimendi saamine sama palju sotsiaalne tasu kui raha tasustamine. Oleme suutnud leida teaduslikke tõendeid selle kohta, et inimene töötab paremini, kui ta saab pärast harjutuse lõpetamist sotsiaalse tasu. Tundub, et see on teaduslikult põhjendatud sõnumi „kiitus edendamise soodustamiseks” taga. Kellegi komplimentide tegemine võib saada hõlpsaks ja tõhusaks strateegiaks, mida klassis ja rehabilitatsiooni ajal kasutada.

Kuid on oluline mõista, et see uuring viidi läbi Jaapani osalejate seas ja seega ei pruugi see teistes kultuurides pakkuda samu tulemusi.

Mis on külm lugemise selgeltnägija?

Üks tööstusharu, kus Barnumi efekti laialdaselt kasutatakse, on psüühiline "külmlugemine". See on kogum tehnikaid, mida kasutavad mentalistid, selgeltnägijad, ennustajad, meediumid, illusioonid (lugejad) ja petturid, et mõista, et nad teavad teist palju rohkem, kui nad võiksid olla.

Sellised praktikud sooviksid, et usuksid, et teadmata sinust midagi, võivad nad sinu kohta kiiresti palju teavet avaldada.

Nad kasutavad mitmesuguseid tehnikaid alates üldistest avaldustest kuni kehakeele, vanuse, riietuse või moe, soengu, soo, seksuaalse sättumuse, religiooni, rahvuse, haridustaseme, kõneviisi, päritolukoha jms analüüsimiseni.

Külma lugemise tulemustes kasutatakse tavaliselt palju suure tõenäosusega oletusi, mille ajendiks on subjekti vastused. See annab lugejale teada, et nad on õigel teel, ja tugevdab muude juhuslike ühenduste kasutamist.

Samuti kipuvad nad kiiresti manööverdama vastamata jäänud arvamistest, ilma et vastajal oleks aega toimuvast aru saada. Psühholoogid usuvad, et see töö on seotud Foreri efekti ja kinnituspõhimõtete kombinatsiooniga inimestes.

Sellist kuulsat illusiooni harrastajat nagu Derren Brown kasutab see suurepäraselt. Näiteks Derren on üks väheseid illusioniste, kes keskendub üldsuse harimisele mõnede nende "petmiseks" kasutatud tehnikate kohta, nagu Barnumi efekt.

Ehkki komplimentide saamine võib tunduda tore, kui see võib põhjustada teie raha kulutamist, proovige olla veidi skeptilisem. Aga muidugi: "Sa oled selline inimene, kes märkaks miili eemal asuvat kontuuri", eks?


Vaata videot: Derren Brown Astrology (Detsember 2021).