Mitmesugust

Boeing võiks Donald Trumpi ja Sidney Franki käest midagi õppida

Boeing võiks Donald Trumpi ja Sidney Franki käest midagi õppida

15. aprillil 2019 läks USA president Donald Trump Twitterisse, et kirjeldada, kuidas ta lahendaks Boeingu probleemi oma 737 MAX lennukitega. President säutsus:

"Mida ma tean brändingu kohta, võib-olla mitte midagi (aga minust sai küll president!), Aga kui ma oleksin Boeing, parandaksin Boeing 737 MAXi, lisaksin veel mõned suurepärased funktsioonid ja MÄRGISTAKS lennuki uue nimega. Ei mingit toodet on kannatanud niimoodi. Aga jällegi, mida kuradit ma tean? "

- Donald J. Trump (@realDonaldTrump) 15. aprill 2019

See pani mind mõtlema sellele, kuidas teised ettevõtted on brändingut väga edukalt kasutanud.

Sidney Franki juhtum

Vaatleme Sidney Franki juhtumit. Frank sündis 1919. aastal vaeses perekonnas Connecticutis Montville'is. 1938. aastal astus ta Browni ülikooli, kuid Frankil oli raha vaid ühe aasta õppemaks ja ta oli sunnitud pooleli jätma. Frank omandas aga selle aasta jooksul midagi väärt - jõuka naise. Louise Rosenstiel oli Lewis Rosenstieli tütar, kes oli Ameerika ühe suurema alkohoolsete jookide destilleerija ja piiritusjookide maaletooja Schenley Industries asutaja.

Frank läks tööle Schenley juurde ja tõusis lõpuks presidendi kohale, kuid pärast Louise'i surma 1973. aastal lahkus Frank ja asutas oma ettevõtte Sidney Frank Importing Company.

Saksa "Digestif" puhub õhku

Uus ettevõte oli vähem kui edukas ja Frank mõistis, et ta peab välja selgitama, mida inimesed New Yorgi baarides joovad. New Yorki osariigis Yorkville'i baaris jälgis ta sakslastest sisserändajaid, kes lasevad maha ebameeldiva maitsega (minu arvates võite te erineda), 70-kohaline liköör Saksamaalt Jagermeister. Kummardusega kindlustas Frank USA impordiõigused ja siis ... kümme pikka aastat ei juhtunud midagi.

"Kui Sidney Frank suudab selle joogi muuta" pidu "sünonüümiks - mis tal on -, saab ta päris palju teha kõike."

Järsku hakkasid 1985. aastal USA lõunaosas asuvad üliõpilased Jagermeistrit alla laskma ja Sidney Frank asus tegutsema. Joogiproovide jagamiseks lõi ta nägusate naistest koosneva meeskonna "Jagerettes" ja püstitas reklaamtahvlid, mis reklaamisid Jagermeisterit loosungiga "SO SMOOTH". Müük kasvas.

New York Magazine'i artiklis tsiteeris Liquid Intelligence'i joogitööstuse analüütik Ted Wright Jagermeisteri sõnu:

"See on hääldamatu nimega liköör, seda joovad vanemad, sinikraedega sakslased õhtusöögijärgse seedimise abivahendina. See on jook, mis heal päeval on omandatud maitse. Kui Sidney Frank suudab selle joogi muuta" peo "sünonüümiks "- mis tal on - ta saab peaaegu kõike teha."

Frank võtab Absoluti

Edasi edasi aastasse 1996. Sidney Frank on nüüd uuesti abiellunud ning ta ajab suurema osa oma ettevõtte tegevusest voodis lamades ja pidžaamas. Kui ta aga voodis ei olnud, märkas Frank, et noored kogusid tippklassi viina nimega Absoluutne, mida müüdi ennekuulmatult kõrge hinnaga.

Absoluti allahindamise asemel otsustas Frank luua uue viina, mis maksaks isegi rohkem kui Absolut. Frank oli Prantsusmaareisil olles märganud, et paljud Prantsuse konjaki destilleerijad olid langenud nõudluse tõttu sunnitud oma tegevuse lõpetama. Frank veenis neid piiritusetehaseid muutma oma konjakivabrikud viinavabrikuteks.

"Kõik on seotud kaubamärgi eristamisega. Kui kavatsete viina eest küsida kaks korda rohkem, peate inimestele põhjendama."

Ja ta kasutas Prantsuse asukohta enda kasuks, võrreldes seda Venemaa või Skandinaaviaga, kus enamik viina destilleeriti, ütles Frank: "Inimesed otsivad alati midagi uut. Kõik on seotud kaubamärgi eristamisega. Kui maksate kaks korda nii palju kui viina, peate inimestele põhjendama. "

Wright Liquid Intelligence'ist tsiteeris ajakirja New York ajakirjas järgmist:

"Nietzsche selgitab, et inimesed otsivad oma elus miks. ... me nimetame seda" miks "kui" suurt lugu ". Suur lugu peab olema köitev, meeldejääv, kergesti korratav ja umbes see, mida soovite oma kaubamärgi kohta. "

Frank käskis hallhane lugu rääkida:
* Pärit Prantsusmaalt, mida peetakse parimaks luksuskaubaks
* Prantsuse viinakäsitööliste meisterdamine, arvestamata tõsiasja, et nädal enne seda olid nad konjakitöölised
* Kasutades põlistest Prantsuse allikatest saadud vett, mis on filtreeritud läbi „šampanjakivikivi” (tegin Google’is otsingu šampanjakivist lubjakivist ja see näitas ainult šampanja värvi põrandaplaate ja tippklassi plaate
* Omab eristatavat, hoolikalt kujundatud pudelit, mis on valmistatud suitsuklaasist ja näitab lendavate hanede siluetti; Frank ulatas baaridele suured 1,75-liitrised pudelid, mis olid baari taga välja pandud ja suurepärased
* Puidukastides tarnimine täpselt nagu peened veinid, mitte pappkastides, mis tõmbasid baarmenite tähelepanu ja kinnitasid kaubamärgi kõrget kvaliteeti.

Arusaam sai: kuna hallhani maksab waaaay rohkem kui teised viinad, peab see olema parem. New Yorgi ajakirja artiklis tsiteeritud Wright of Liquid Intelligence kaalus uuesti:

"... sa räägid teraviljaneutraalsest piiritusest. Toidu- ja Ravimiamet (FDA) on üsna kitsas määratlus. Elementaarsel tasemel pole [hallihane ja odavamate viina vahel] vahet. Ja igatahes, sina Ma ei saa seda maitsta, kui see on Cosmopolitanis. Hallhani on seotud kvaliteediga, sest Sidney Frank ütles, et see on seotud kvaliteediga. "

"Hallhani on seotud kvaliteediga, sest Sidney Frank ütles, et see on seotud kvaliteediga."

Sidney Frank mitte ainult ei öelnud, et see on seotud kvaliteediga, vaid ka kõigis õigetes kohtades. Frank pani viina kuulutused Wall Street Journali, mida loevad Ameerika liikurid ja raputajad. Ta kasutas üritusturundust, et viia Grey Goose USA kuumimatesse ööklubidesse ja kõige kuumemate inimeste kätte. Seda nimetatakse "mõjutajate mõjutamiseks". Klassikalises turundusskeemis:
Mõjutajad räägivad varajaste lapsendajatega, kes räägivad varase enamusega, kes räägivad hilise enamusega, kes räägivad laggardidega.

"Momager"

15. aprillil 2019 avaldas telekanali "CBS Sunday Morning" intervjuus Kardashiani / Jenneri klanni juht "emapidaja" Kris Jenner, kui palju tema sotsiaalsetest mõjutajatest tütred oma sotsiaalmeedia voogudes reklaamide postitamise eest maksavad.

"Ma mõtlen, et see on kindlasti kuus numbrit. Ja mõnikord, kui see on [Kim Kardashian] või [Kylie Jenner], sõltub see sellest, mis see tegelikult on." "Mu tütred saavad pidevalt pakkumisi sotsiaalmeediasse ettevõtte või kaubamärgi jaoks midagi postitada. Nii et nad on - neil on postituse eest tasu või loo eest tasu, Facebooki eest tasu, Facebooki eest tasu. - teate - neil on tasude graafik. "

Jenner lisas, et hind tõuseb, "kui see on midagi, mida kavatsete juua, alla neelata või keha panna".

Lõpuks võitis Frank oma lahingu Absolutiga, kui Ameerika telesaate "Seks ja linn" tegelased hakkasid taotlema halli hane nende kosmopoliitidele.

Me töötame nii palju, et toredaid asju osta. - kassapidaja dollaripoes

Mida on "kena asi?" Kas see on reaalne või on see turunduskontseptsioon? Tarbijate jaoks luksus tähendab absoluutse kõrgeima kvaliteedi nõudmist, sest saate vahet teha. Cornelli ülikooli majandusprofessor Robert Frank (Sidneyga pole mingit seost) kirjeldab "kulutuste kaskaadi", kus me kõik kulutame rohkem, püüdes sammu pidada kõigil, kes meist kõrgemal on, ühe redelipulgaga.

Nagu kõik head ideed, on ka Sidney Frank omastatud. Absolut tõi turule uue "superpremium" viina "Tase", samal ajal käivitas Stolichnaya selle uue ülipreemia "Elit", mille jaehind on 60 dollarit pudel. Need nimed pole juhuslikud - "Tase" ja "Elit", nagu peatükis "Kas olete sellel tasemel?" Kas olete "eliit"?

Mis puutub Sidney Franki, siis 2004. aastal müüs ta hallhane kahe miljardi dollari eest Bacardile. Ta jagas Sidney Frank Importingu igale töötajale üle 100 000 dollari suuruseid boonuseid ja tegi 120 miljoni dollari suuruse annetuse Browni ülikoolile, et teised temasugused vaesed tudengid ei peaks rahalistel põhjustel pooleli jätma. See on Browni ajaloo suurim panus ja Browni ülikool nimetas oma uue eluteaduste hoone Sidney Franki järgi.

2005. aasta oktoobris annetas Frank Bletchley Park Trustile 500 000 naela ja skulptor Stephen Kettle'i kuju, et rahastada koodimurdjale Alan Turingile pühendatud uut teaduskeskust. Kuulsa Spitfire'i kujundanud Briti lennukidisaineri R. J. Mitchelli suure austajana tellis Frank Mitchelli kuju ja rahastas Mitchelli elule pühendatud veebisaiti "RJ Mitchell - elu lennunduses".


Vaata videot: Former Secret Service agent explains what it takes to protect ex-president (Detsember 2021).