Kogud

Kuidas oma ettevõtet turundada

Kuidas oma ettevõtet turundada

Kui inimesed asutavad oma ettevõtte, on üks peamisi tähelepanu vajavaid valdkondi turundus. Paljudele selles olukorras olevatele inimestele võib turundus olla uus valdkond, kus neil on vähe eriteadmisi.

Õnneks on turundus valdkond, mida saab mõistlikult hõlpsalt käsitleda ning enamiku alustavate ettevõtete ja ühe ettevõtte jaoks ei vaja see agentuuri kulusid. Palju saab väga tõhusalt teha ilma lisakuludeta, kuigi see võtab siiski veidi aega.

Iga uue ettevõtte üks peamisi valdkondi on saada teada, et ettevõte on olemas. Kui keegi sellest ei tea, pole kasu imelisest teenusest või tootest.

Mis on turundus?

Paljud inimesed, kes tulevad erinevatelt erialadelt, ei saa tegelikult aru, mis on märgistamine. Ehkki see võib olla ettevõtte juhtimise oluline element, on vaja mõistmist põhimõtteliselt mõista ja vaadata, kuidas see müügist erineb.

Turunduse määratlus:

Turundus on määratletud kui tegevus, mida ettevõte kohustub edendama toote või teenuse ostmist või müümist, kuid toote tegelikku müüki. Turundustegevus hõlmab järgmisi aspekte: reklaamimine, eksponeerimine, ettevõtteartiklite, pressiteadete kirjutamine, suhete loomine ja säilitamine klientide ja potentsiaalsete klientidega jne.

Ettevõtte turundustegevus keskendub ettevõtte, brändi reklaamimisele ja inimeste teavitamisele tootest või teenustest. Mõnikord on toode turunduse keskmes. Muul ajal keskendub ettevõtte turundustegevus ettevõtte nime või kaubamärgi reklaamimisele.

Müügiprotsess on küll seotud, kuid turundustegevusest eraldi. See on keskendunud tegelikule müügi tegemisele ja võib hõlmata järgmist: reisimine, et julgustada klienti müüki tegema; hinna ja tingimuste üle läbirääkimised, müügi lõpetamine jne.

Ehkki turundus viib müügini, on need kaks erinevat tegevust ja paljudel ettevõtetel on erinevate tegevuste jaoks kaks inimest.

Esimesed sammud

Enne turunduse alustamist peavad olema mõned üksused. Alati on kasulik, kui teil on ettevõtte jaoks hea nimi ja logo, võib-olla mõne ettevõtte värviga.

tasub heita pilk mõnele põhitõele, et paika panna mõned ideed ja põhjused, miks neid vaja on.

  • Ärinimi: Ärinimi võib olla mitmest aspektist üsna oluline. Kauplemiseks on mitu riiki, sõltuvalt riigist. Sageli saate kaubelda üksikisikuna, kasutades ainult oma nime, kuid see võib olla asjakohane ainult üksikisikule ja võib-olla väga väikestele ettevõtetele. Mõnikord, nagu Suurbritannias, võiksite kaubelda Fred Bloggs Trading nime all kui see ettevõte. Tavapärasem lähenemisviis on registreeritud ettevõtte olemasolu, kus ettevõttel on nimi. On vaja rääkida raamatupidaja või muu kvalifitseeritud spetsialistiga, et anda nõu selle riigi täpsete nõuete kohta, kus viibite. Muide, alati aitab hea raamatupidaja omamine.

    Ettevõtte nimele on kehtestatud mitu nõuet. Juriidiliselt on riikides protsess, mis takistab kahe ettevõtte sama nime - vastavalt sellele on vaja taotleda sama, mida soovite. Teie riigi täpse protsessi saab teada raamatupidajalt, kes võib-olla suudate kogu raske töö ära teha.

    Üldiselt, kui soovite valida, on hea, kui teil on nimi, mida saab identifitseerida ettevõtte eesmärkidega. Võib juhtuda, et väikese konsultatsioonifirma jaoks on tagantjärele omaniku initsiaalid sõnaga "Consulting". Võib mõelda ka teistele nimedele. Nime valimisel tasub vaadata ka sobivaid veebidomeeninimesid, et näha, mis on saadaval. Samuti kontrollige, kas nimi ei tähenda teises keeles midagi kahetsusväärset - seda saab kontrollida Google'is. Samuti tasub kontrollida, kas nime jaoks pole Google'is liiga palju konkureerivaid üksusi. Selle termini otsingu tippu pääsete kergemini.

  • Looge logo: On väga kasulik omada ettevõtte logo, mille saab panna kõikidele kommunikatsioonidele, ja sellel võib olla ka väike versioon sotsiaalmeedia ja muu sarnase jaoks. Ideaalis peaksid logo värvid linkima ettevõtte värvipaletiga.

    Logot saab kasutada kogu turundusmaterjalis ja väikest versiooni saab kasutada ikoonide jaoks sotsiaalmeedias jne. Nii saab äri hõlpsamini ära tunda.

  • Ettevõtte värvus: Igasuguses ettevõtte suhtluses, reklaamikirjanduses jms aitab värve, mis üksteist täiendavad. Nende värvide kasutamine tagab järjepidevuse kogu suhtluses, aidates firmat hõlpsamini ära tunda. Hästi valitud värvikomplekt aitab kõigil veebilehtedel, pabersidetel jms välja näha palju professionaalsem.

See võib aidata logoga ja värvimaaliga graafilise disaineri abi paluda. Kui sarnaselt minule, olete rohkem keskendunud teenustele või toodetele, pole värvi suulae ja logo loomine lihtne.

Teie ettevõtte turustamise viisid

Teie uue või olemasoleva ettevõtte turustamise eesmärk on suurendada inimeste teadlikkust ettevõttest, toodetest või teenustest.

Lähenemisviisid ja turundustegevuse täpsed eesmärgid varieeruvad vastavalt ettevõtte fookusele. Väikese ühe inimese konsultatsioonifirmad keskenduvad suurematele toodetele keskenduvatele ettevõtetele võrreldes väga erinevalt.

Ettevõtte ja toodete või teenuste turustamiseks on palju võimalusi - kasutatavad meetodid sõltuvad pakutavast, kuid olenemata ettevõtte suurusest ei pea need maksma varandust.

Turundustegevus hõlmab kõike alates võrgustike loomisest, olemasolevate ja potentsiaalsete klientide külastamisest, visiitkaartide ja trükitud materjalide omamisest. See võib hõlmata ka reklaami, veebisaidi olemasolu ja paljusid muid tegevusi ja võimalusi.

Võrgustike loomine

Võrgustike loomine on kõigi ettevõtete ja eriti konsultantide jaoks võtmetähtsusega. Võrk, võrk, võrk oli sõnum ühel konsultantide turunduse teemalisel kõnelusel.

Võrgustiku loomiseks on palju võimalusi. Ärisündmustel osalemine on üks viis inimestega kohtumiseks ja seejärel ärivahetamiseks, mille saab seejärel lisada kontaktide loendisse.

LinkedIn on väga hea viis suhelda, sest töökohta vahetades muudavad nad tavaliselt oma andmeid ja nendega on võimalik ühendust võtta ka sõnumivõimaluse abil. Veenduge, et kirje on hästi läbimõeldud ega sisalda kirjavigu nagu paljudel.

Visiitkaardid

Trükkige visiitkaardid. Hea väljanägemisega visiitkaardi olemasolu on iga ettevõtte jaoks hädavajalik turundusvahend. Elektrooniliste andmebaaside jms päevil võib see tunduda vana müts, kuid kaart aitab inimestel teid meeles pidada.

Tavaliselt eeldatakse visiitkaartide vahetamist, kui kohtute ärikeskkonnas uue inimesega. Kui teil seda pole, võib see olla üsna piinlik. Õnneks pole need tehtud ja need on kallid ning veebidisaini pakkuvate ettevõtete valik on hea. Tavaliselt võimaldavad need värve valida ja logosid või isegi võistluskujundust üles laadida.

Tasub tutvuda erinevate võimalustega, kuna kulud võivad olla väga konkurentsivõimelised ja tulemused üllatavalt head.

Kulutage veidi aega erinevate kujunduste vaatamisele ja mõelge täpselt, mida soovite sellel: oma nimi; ettevõtte nimi; aadress; mobiili number; lauatelefoni number; e-posti aadress; Skype ID; jne.

Võite kasutada ettevõtte logo, mitte ainult ettevõtte nime, ja võite kasutada ka rihmajoont, kui teil seda on.

Tänapäeval pole alati vaja kõiki kraadi ja tähti alla panna - kuigi see sõltub turupiirkonnast jne. Mõelge, mida on vaja.

Reklaamikirjandus

Kuigi me elame ajastul, kus kõik, noh, peaaegu kõik tehakse elektrooniliselt, on mõnikord hea, kui meil on mõni paberkirjandus, mida saab sobivatel aegadel kinkida. Võib-olla on asjakohane, kui potentsiaalsetele klientidele on väike ettevõtte kirjeldus jne. Mõelge, kas see võib olla asjakohane.

Enne spetsiaalse reklaamimaterjali trükkimise alustamist mõelge, mida inimesed võiksid soovida ja kuidas nad seda kasutaksid. Selles elektroonilise side ja elektroonilise turunduse ajastul ei soovi paljud inimesed pabermaterjali. Sobiv paberflaier või muu materjal võib siiski olla kasulik, kuna see on midagi, mida koosolekult füüsiliselt ära võtta.

Mõni idee võib sisaldada väikest A5- või pooletähelist kaarti pealkirja kokkuvõtte ja veebilingiga.

Teine idee, mida oleme oma nõustamisteenuste jaoks kasutanud, oli luua A4-formaadis (tähesuurune) leht, mida saaks kolmeks kokku voltida. See andis kuuele alale esikülje, sisealad ja tagumise osa. Esikülge võis kasutada tiitellehena, sees andis minu teadmised ning pakkujate teeninduspiirkondade eraldi kokkuvõtted ja tagumine leht andsid kontaktandmed. Vaja oli hoolikat mõtlemist, et olla võimalikult lühike, julgustades inimesi ka meie teenuseid kasutama. Hästi trükitud ja kujundatud flaier andis hea ülevaate pakutavatest teenustest ning ei olnud nii suur, et inimesed ei sooviks seda endaga kaasas kanda.

Veebisait

Veebisait on turundustööriist, mis on tänapäeval peaaegu vajalik kõigile ettevõtetele. Isegi konsultantide jaoks võib väike veebisait olla visiitkaardi laiendus ja luua ettevõtte usaldusväärsus. Ettevõtlusest sõltuvalt võib see olla mitmel kujul - isegi konsultandil peaks olema veebileht, mis annab tausta ja kogemusi ning tal võib olla oma erialaga seotud teatavaid artikleid - see aitab nende asjatundlikkust kinnitada või kinnitada.

Veebisaidi loomisel võib olla palju tegemist, nii et ühe inimese tüüpi nõustamisteenuste puhul peaks see olema võimalikult lihtne. Seal on palju ettevõtteid, kes pakuvad saidi loomiseks veebiruumi, e-posti võimalust ja lihtsaid tööriistu. Need võivad vähendada vajalikke jõupingutusi. Samuti on populaarseid CMS-i pakette nagu Wordpress, Jumla jne, kuid nende kasutamisel veenduge, et neid saab värskendada, kuna uued versioonid tulevad välja, et vältida häkkimist ja võimaldada ka uusimaid võimalusi jne.

Reklaam

Teine turundusviis, mida paljud ettevõtted omaks võtavad, on reklaamimine. Reklaame on mitmel kujul ja neil võib olla erinev edu. On peaaegu ütlematagi selge, et reklaam piirkondades, kus inimesed on toote või teenuse vastu huvitatud, toimib palju paremini kui need, kus huvi on väiksem. Peamine on leida piirkonnad, kus on huvi ja kus kulud pole liiga suured.

See tähendab, et reklaam ei sobi tõenäoliselt väikese inimese konsultatsioonifirmade jaoks, kuid see võib olla sobivam müüa tooteid või teatud tüüpi teenuseid pakkuvatele ettevõtetele.

Reklaami saab teha mitmel viisil. Võimalik, et paljud inimesed mõtlevad Google Adsi peale, kuid Facebookis ja LinkedInis olijad võivad olla väga sihitud, kuid need maksavad.

Kuulutusi saab välja võtta ka trükistes. Suured reklaamid võivad maksta märkimisväärset summat, kuid väiksemad salastatud reklaamid võivad mõnele ettevõttele pakkuda marsruudi.

Uut ettevõtet saab turundada loomulikult mitmel viisil ning inimesi teavitada pakutavatest teenustest ja toodetest. Mõtle loovalt, kuna on palju tasuta võimalusi, mida saab kasutada.


Vaata videot: Elu kiirteel. Kuidas suurendada vaimset vastupidavust? Kristjan Rotenberg (September 2021).